日本五金工具“大哥大”：营收超过350亿元深耕中国市场30年

　　五金工具是指铁、钢、铝等金属经过锻造、压延、切割等物理加工，制造而成的各种金属器件的总称。一般可分为电动工具、手动工具、机电五金、气动工具、测量工具、工具配件/耗材、紧固件等，其中电动工具有电钻、电锯、电锤、电磨、电剪刀等，手工工具有锤子、钳子、扳手、螺丝刀等，广泛应用于建筑、装修、机械、汽车等领域。

　　全球市场规模接近1000亿美元，亚太是全球最大的五金工具消费地。行业格局相对稳定，TOP6企业合计市场份额高达七成。日本牧田（MAKITA）占据约8.1%的份额，仅次于美国史丹利百得、中国创科实业、德国6686体育登录博世，排名全球第四。

　　公开资料显示：牧田株式会社成立已有109年历史，总部位于日本爱知县安城市，拥有1家设备先进的综合研究所和9大生产基地，在48个国家和地区设有子公司。开发出的产品累计达1000多种，覆盖电动工具、园林工具、清洁工具、户外产品四大领域，销往190多个国家和地区。

　　时间回到1915年，21岁的牧田茂三郎（Mosaburo Makita）在爱知县名古屋市成立了牧田电机制作所，刚开始主要负责学校里的照明设备、电机、变压器等产品的维修和销售。

　　此后几十年，一直在和电机（主要应用于机床、织布机、木工机械等）打交道。直到1955年，创始成员之一、57岁的後藤十次郎成为新任社长，他提出要“开发原创成品”，面向C端消费者。三年后，牧田成功开发出一款便携式电动电刨“Model 1000”，开始涉足电动工具行业。

　　往后发展，公司陆续推出6500D电池电钻（首款无绳电动工具）、6010D充电钻（第一款镍镉电池工具）、AN5000气动钉枪（首款气动工具）、6213D充电式电钻（首款12V镍氢电池工具）、TD130D无绳冲击起子（首款锂离子电池工具）等产品。

　　在此过程中，牧田掌握了XPT防水滴/防尘技术、AVT减振技术、ADT自动扭矩驱动技术、AFT主动反馈传感技术、BL无刷技术、LXT锂电池技术、AWS无线蓝牙联动系统、XGT智能充电/供电系统等核心技术，其电动工具具有低噪音、低震动、动力强、寿命长、修理方便等特点。

　　上世纪70年代初，牧田在美国成立第一家海外子公司Makita U.S.A.，紧接着向法国、英国、澳大利亚及其他国家扩张，成为一家全球化公司。与此同时，在巴西、美国、英国、中国、罗马尼亚、德国等地设立生产基地，实现本地化生产。

　　1993年，牧田正式进入中国市场，在江苏昆山投资兴办独资企业牧田（中国）有限公司，随着市场占有率一路攀升，千禧年再次加码，在昆山综合保税区投资设立牧田（昆山）有限公司，并于2006年5月、2021年12月成立两家分支机构。经过30年的发展，牧田在华已成立40多家销售分公司、分店。

　　2023财年（2022年4月-2023年3月），尽管欧洲和北美的销售疲软，但得益于日本和大洋洲的销售强劲，牧田营收再创历史新高，同比增长3.4%至7647.02亿日元（约合人民币358.7亿元）。受原材料价格上涨影响，净利润同比下降81.9%至117.05亿日元。

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