大圣茶局｜大圣对话亿级马里外商在华进出口贸易生意经

　　大圣茶局老板对话第五期，思凯财税创始人陈圣（大圣）对话马里商人 Kanadji 在华进出口贸易过亿生意经。

　　在全球化的浪潮中，中国市场正经历着消费升级和国内市场的激烈竞争，越来越多的企业正在拓展海外市场。

　　本期特邀约在中国做了十几年贸易的马里商人，通过他的经商经历和对中非的贸易市场深度的见解，给各位要开拓海外市场的企业老板一些启发。

　　他与思凯的结缘始于公司注册和办理签证，之后的合作内容包括香港公司注册、审计、财税咨询十多年的紧密合作，使得思凯成为了卡纳吉商业发展的重要推动手。

　　在思凯的辅导下，Kanadji 的贸易公司从最初的个人经营，逐步发展为拥有尖端专业团队、累计销售额过亿的跨国企业。

　　2007年Kanadji初次来到中国，那时他的生意规模还很小，主要是在非洲邻国采购五金、服装和电子配件等商品。

　　由于这些国家的商品大多从中国进口，再经过多层倒手后卖给非洲商人，导致他的生意利润非常微薄。

　　Kanadji 走访过广东、上海、山东临沂、河北、义乌等地，寻找源头工厂，与当地的工厂建立了深厚的合作关系。

　　Kanadji 强调，供应商都和他们关系很好，不仅仅是客户与供应商的关系，更像是朋友。

　　“在思凯的帮助下，他们都拿到了中国的居留签证，这是我们在中国长期发展的重要保障。”他说。

　　当被大圣问及为何最终选择义乌作为长期居住地时，Kanadji真诚地回答：“我们的家族生意大多集中在义乌，这里不仅风景如画，更有独特的商业环境。”

　　义乌的国际化市场和便捷的物流使得它成为了Kanadji 创业的最佳选择。他表示，自己非常适应中国的生活方式，并且长期的工作与生活让他的中文水平得到了显著提高。

　　作为浙江马里商会的发起人，Kanadji 在中国的商人圈子里享有极高的声誉。他乐于帮助其他商人，尤其是刚刚来到中国的非洲商人，为他们提供必要的商业指导和支持。

　　作为桑甘贸易的董事长，Kanadji的公司主要经营日用百货、五金工具、服装、家用电器、文体用品的批发业务，并将产品出口到非洲多个国家。

　　对于如何取得现在的成绩，Kanadji有着自己的见解，而思凯则是他成功背后的重要支持力量。

　　首先，经营合规是成功的基础。Kanadji现行的经营模式已不再是简单的低买高卖赚差价，而是通过指定地点采购、走自营出口、按点收取服务佣金的方式进行经营。

　　在思凯的财税合规辅导下，这种合规的经营模式使他的生意从零售扩展至批发，并将商品销往西非多个国家，如尼日利亚、科特迪瓦和阿尔及利亚等。

　　思凯财税咨询项目组为 Kanadji 量身定制的可落地方案，且辅导他们最终拿到结果。

　　3、帮助Kanadji 、他的家人和外国员工及其家属申请到长期工作居留签证。

　　思凯财税咨询项目组入桑甘企业深度调研，梳理业务流程，匹配合规出口方式，合规化资金流，降低资金及财税风险。

　　由于 Kanadji 的供应商来自全国各地，于是思凯财税咨询项目组帮助其设立离岸公司，收取海外资金。

　　Kanadji 说，思凯举办的每一期活动，都非常的有价值，所以基本每一期都参加。

　　Kanadji 提到，思凯不仅是他在中国的长期合作伙伴，更是他生意发展的坚实后盾。

　　随着中国市场竞争的加剧，许多企业家纷纷将目光投向海外，积极拓展全球市场。

　　尤其是在“一带一路”倡议的推动下，许多中国企业从亚非大陆拓展至欧洲和美国，寻找新的商机。

　　这一背景下，越来越多的中国企业老板意识到“不出海就出局”的严峻现实，纷纷走出国门，追求更大的市场机会。

　　通过大圣与Kanadji的深度交流，我们了解到非洲市场的广阔前景与挑战，以及如何通过深度合作和策略调整来占领市场份额。以下是一些在非洲市场备受欢迎的热门产品：

　　这在非洲市场的需求量非常大。因为非洲部分地区的电力供应不足，太阳能成为了主要的能源选择之一。

　　比如，尼日利亚，国内电力供应不足，纺织生产设备运作效率低，导致纺织业落后。但是尼日利亚有2亿人口，国内市场需求巨大，纺织品和衣服是中国对尼日利亚的主要出口项目。占中国对尼日利亚总出口的百分之十五。

　　不同类型的天然成分，肥皂在尼日利亚非常流行，也包括洗发水、护发素、乳液等。这个行业相对容易进入，加上需求量大，因此需要大量的供应商来支持。

　　随着尼日利亚政府对二手车进口车年龄限制的放宽，二手车进口量将会进一步增加。因此,尼日利亚二手车产业链上下游的汽配市场也将迎来更多机会。

　　尼日利亚的假发市场常年火爆，价格便宜的多为塑料或化纤材质，因此无法正常清洗，消费者在使用 30天左右便会购买新款式，而拥有三到五套假发，对于尼日利亚女性来说是件很正常的事。

　　每十个尼日利亚女孩中至少有九个会使用化妆品，目前该行业以每年 8%-10%的比例增长，在2021年，中东和非洲的美容护理行业已达到345 亿美元。毕竟只要有女性存在，化妆品和美容产品始终将处于高需求状态。

　　为什么呢？因为像摩洛哥这些地方啊，有很多的中国的建筑工人，包括他们自己国家都有五六万的建筑工人在修路啊，建房等等，所以呢，这些东西是比较畅销的。

　　对于有意在非洲设厂的中国企业，建议首先通过与当地商会和大使馆的合作来深入了解当地市场环境，获取有利的政策支持。

　　这种合作不仅能确保企业顺利落地，还能帮助他们克服在当地可能遇到的各种挑战。

　　对于中国企业而言，非洲市场无疑是一个充满潜力的领域，而如何更好地应对挑战，抓住机会，将决定他们在这个市场中的成败。

　　《大圣茶局》是由思凯财税创始人陈圣（大圣）倾力打造的一档高端老板访谈节目。大圣以其深厚财税咨询背景，引领每期访谈，与顶尖企业家共品香茗，深谈创业历程、管理精髓及行业趋势。

　　大圣茶局不仅是一个展示企业家风采的平台，更是一个传递商业智慧、激发创新思维的窗口。它通过真实、生动的访谈形式，让观众近距离感受到企业家的魅力与智慧，同时也为创业者提供了宝贵的经验和指导。

　　大圣茶局第一期，思凯财税咨询创始人陈圣（大圣）对话智纲智库上海中心副总经理黄栋，一同探讨企业发展之道。中小企业老板如何建立战略思维？

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　　大圣茶局第二期，思凯财税创始人陈圣（大圣）对话思奇家长租公寓创始人艾思奇，一起探讨企业转型之路。

　　大圣茶局第三期，思凯财税创始人陈圣（大圣）对话欧文外语培训机构欧文校长，一起探索在不确定的环境，企业家应该如何应对？又该抓住哪些发展重点？

　　大圣茶局第四期，思凯财税创始人陈圣（大圣）对话国内仿真花行业Top级黛莉森老板周裔朔，从工厂淘系跨境店铺全链路运营实战经验分享。

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