市场如战场 郑州首现全民定价的房产营销手段女足世界杯

　　女足世界杯据了解，普罗旺世的年轻礼物“波特兰”是郑州首个为年轻家庭量身打造的住宅产品，也是郑州首次由购房者参与定价的项目。目前，“波特兰价格你来定，赢取30部iphone、Ipad2，9台奥迪A3和1台奥迪TT”的活动正在持续升温。

　　据了解，普罗旺世的年轻礼物“波特兰”是郑州为年轻家庭量身打造的住宅产品，也是郑州首次由购房者参与定价的项目。目前，“波特兰价格你来定，赢取30部iphone、Ipad2，9台奥迪A3和1台奥迪TT”的活动正在持续升温。

　　自“限购”以来，房地产市场的胶着状态日益严重。如何打破僵局，波特兰的这则消息，让习惯了房价由开发商说了算的人们，一时半会儿还真不习惯。

　　在度过了“黄金十年”的今天，房地产商们似乎次感受到了市场的残酷。许多“敏于行”的公司，一直在正面迎接挑战。所谓“正面”，无非两个：一个是产品面，二是营销面。即使是在弱市道，有好产品，也不凄惶。所以，在当下限购的冰冻期，仍有如普罗旺世这样以产品制胜而保持不俗业绩的房产项目。综观战局，产品是道，营销是术。道正术奇，就无往而不胜了。

　　事实上，在营销方面，信和置业一直是一个守正出奇的公司。2006年12月，该公司曾“悬红20万元，无理由退房”；2008年10月正值楼市低迷期，普罗旺世在郑州各大媒体公告：“购买普罗旺世产品，如因本公司降价造成的产品贬值，消费者可无理由退房。”

　　此次推出的“波特兰价格你来定”活动，信和置业更是不惜重金，拿出30部iphone、Ipad2，9台奥迪A3和1台奥迪TT来回馈社会，目前网络报名仍在火热进行中，每天都有许多市民通过微博或登录网站，参与到活动中来。一位普罗旺世老业主告诉记者，他和住在小区的很多邻居，都参与了此次波特兰的定价活动，“我们对普罗旺世的产品非常有信心，说不定还能赢辆奥迪呢！”

　　在充满文化气息的波特兰营销中心，置业顾问为每一位到场的客户详细讲解了普罗旺世波特兰项目，并带所有的客户参观体验了充满时尚活力的波特兰会所。

　　据悉，普罗旺世波特兰是由信和（郑州）置业有限公司开发建设，共有10栋高层组成，采用全案精装修，作为普罗旺世的年轻礼物，波特兰小区户型设计主要为82㎡的2房2厅一卫、89㎡的2+1房2厅1卫和120㎡的3房2厅2卫，户型紧凑充分考虑人性化动线及功能设计，优化空间资源，将空间的便捷性和实用率达到化。

　　在设计上充满时尚活力感的波特兰会所，记者看到这里不仅配备了专属儿童图书馆以及影音室、玩具室、上网区等，为社区小朋友打造一座成长的乐园，充分发挥小区艺术文化休闲中心的功能。而活力四射的社区健身中心和艺术气息浓厚的休息观光区则为年轻人打造一个轻松、悠闲、健康的生活。记者打探到，仅这个波特兰业主独享的艺术文化中心女足世界杯，投资额就超过4000万元。用4000万元为业主的下一代打造一个“细节”，普罗旺世的这个年轻礼物，的确“用心良苦”。

　　最让业界感到惊喜的是，即将亮相的波特兰项目规划的是精装修。如此大体量的定向年轻家庭的精装修产品，在郑州市场一直是一个亟待填补的空白。由于精装修对资金实力、质量控制、市场开拓等方面均要求较高，因此本土开发商很少有人敢碰，面对现场媒体的质疑，信和（郑州）置业有限公司总经理徐益明表示，波特兰从空间规划系统、高效部品系统、灯光系统、品质系统、五金系统、服务系统6S精装理念出发，与世界精装品牌深度合作，集萃西门子电器、科勒卫浴、慧锐通楼宇可视对讲系统、海福乐五金等国际品牌，力求以完美到细节的品质，为业主打造一个安全安心的和谐家园。此外，波特兰仍由普罗旺世物业担纲物管，以“白金社区服务”理念为波特兰业主打理日常生活，独有的贴心物管、智能安防系统必将为年轻家庭带来不一样的居住体验。

　　9月29日在“波特兰艺术中心开幕”媒体体验交流会上，一贯以低调著称的信和（郑州）置业有限公司总经理徐益明亲临现场，与大家分享了波特兰社区的由来和规划。他表示，作为一个有社会责任感的开发商，信和（郑州）置业有限公司不为市场形势所困，倾力推出全精装项目波特兰，旨在为年轻人建造一个安全安心，自给自足的和谐家园。

　　信和（郑州）置业有限公司总经理徐益明先生，在谈到“波特兰的由来”时说：“信和置业已经在郑州取得了生存权和发展权，我们有能力为年轻人构筑幸福家园。”“在做普罗旺世这几年中，我越来越觉得，必须为年轻人定制适合他们的产品”。

　　“30岁左右成家立业的年轻人，工作忙，压力大，为了下一代，改善居住条件迫在眉睫”。徐益明认为，在国家抑制投机的局面下，开发商找到目标市场、并用好产品好服务打动他们，才是正道。年轻人是刚需市场，所以我们决定将这个产品定位为“普罗旺世的年轻礼物”。

　　方向既明，信和置业开始在全球找“范本”。在考察了美国俄勒冈州后，“玫瑰之城”波特兰给徐益明留下了深刻印象。“这座全球宜居城市的典范，是最让年轻人向往的城市，也自然是普罗旺世波特兰的理念模板。”

　　经过悉心规划，信和（郑州）置业有限公司最终决定以“比特兰”为蓝本，将其自由、开放、轻松、互动的理念移植过来，打造普罗旺世的“波特兰”。

　　“要打造一个礼物似的社区，必须有好的细节。”徐益明说，“比如今天开幕的波特兰艺术文化中心，就是为孩子们精心准备的场所，我深信年轻的业主们一定喜欢它。”

　　在谈到为何可以以“波特兰价格你来定”时，徐益明说：“一套房子的价格，完全由某一方说了算，是不现实的。但我们可以通过这样一个定价游戏，了解到郑州市的年轻人对精装房的接受程度，从而为他们提供满意的产品。”

　　“当然，这个定价游戏，对真正想买波特兰的人来说，是很重要的。因为我们是严肃的，所以希望你也是靠谱的。”徐益明解释说，“任何产品的价格都有一个价值中枢，所以靠谱的定价，是要综合成本、费用、合理利润率等因素的。”

　　“为什么说它是个定价游戏呢？因为即使你根本没有打算来买波特兰，你也可以参与进来给波特兰定价，而且我们准备了丰厚的奖品”。徐益明说，“我们为这次定价游戏的参与者，准备了30部IPHONE、IPAD2，9台奥迪A3、1台奥迪TT”。

　　这次定价游戏总结为三句话：一是了解郑州市精装修房的市场状态；二是实现波特兰的品牌传播；三是通过定价游戏，实现开发商与波特兰业主的双赢。

　　“自信和来到郑州，即使是在房价一天一个价的时期，普罗旺世也一直坚持合理取利的原则。”徐益明说，“波特兰是普罗旺世的年轻礼物，我们要通过这样的定价活动，让波特兰的业主物超所值。”