女足世界杯4000万+！阳光照明五金渠道“疯”啦！

　　女足世界杯2020年，“照明”这个和房产高度关联的行业，出现了巨大危机。第一季度，很多LED照明企业都出现了负增长。照明五金渠道，更是雪上加霜。据悉，很多专注于五金渠道的照明企业，纷纷退出了战场。但是，有一家老牌照明企业，近年来一直在发力五金渠道，即便是在今年，也没有停住进攻的步伐。

　　7月17日，阳光照明在浙江上虞总部举行了“2020中国区五金渠道半年度总结暨星火计划启动大会”。阳光照明集团公司总经理官勇、中国区副总经理张晓、家居照明总经理陈以平以及全国近300位经销商共聚一堂，共商五金渠道大计。

　　据悉，此次会议是阳光照明今年第一次组织五金渠道核心经销商来上虞，为下半年阳光照明在五金渠道的决战吹响了号角。

　　会议伊始，阳光照明集团总经理官勇首先上台致辞。官勇回顾了“阳光照明45年的发展历史”，2020年正好是其上市20周年，这几年，阳光照明逐渐加强了国内市场布局，备受业界瞩目。官勇对“世界照明行业的格局”也进行了分析，为现场经销商详细介绍了“阳光照明在全球市场的发展情况”。

　　此外，官勇还对全国经济形势进行了分析，认为现在房价依然在涨，消费者对灯具的需求档次会逐渐提高，这对品牌企业是个机会，现在照明企业还在“谈价格”，其实消费者已经对光提出了需求。照明行业还有“诗和远方”，只要太阳还下山，照明行业就一定还有巨大的机会。官勇表示，未来一定是信息化、数据化的时代，所有的经销商都要走上这条大船，利用好新的营销工具，共同驶向梦想的远方。

　　阳光照明中国区副总经理张晓围绕“经销商赋能”进行了发言。张晓表示，自己虽然是照明行业的老兵女足世界杯，但是心里依然还有阳光，每个时代的机会不一样，经销商要与时俱进，抓住时代的红利；作为经销商，要把渠道每个链条上的价值都分配好，从价格竞争到效率竞争，提高客户参与度，做好转型服务商的准备。

　　接着，阳光照明家居照明总经理陈以平回顾了“今年上半年五金渠道的工作”。据他介绍，阳光照明五金渠道这几年发展迅猛，今年在疫情冲击下，上半年销售依然保持良性增长。针对行业品牌稀缺的痛点，阳光照明推出全新的“省又亮”“好又亮”系列，首次在照明行业提出“产品矩阵”“产品品牌化”的概念。

　　陈以平表示，接下来，阳光照明要保持品牌的新鲜度，做好渠道的务实下沉，关注渠道商能力建设，做好信息化、新营销和新传播等工作，阳光照明有信心和实力要做照明五金渠道的挑战者。

　　会议进入下半场，阳光照明家居照明市场总监梁彩雷对“全国五金渠道的现状”进行分析。梁彩雷表示，低关注度、低门槛的照明五金渠道，即将进入品牌化时代，“五金渠道无品牌、照明行业无营销”这句话一直在行业深入人心，所谓五金渠道无品牌存在的原因，不只是由企业端决定的，还是由渠道端和消费端共同决定的。

　　梁彩雷认为，五金渠道一直是渠道推力大过品牌拉力的渠道，渠道商主推什么产品很重要。阳光照明的星火计划，就是要打造一批核心经销商，共同用品牌的力量，引爆渠道。阳光照明五金渠道接下来会做好“三聚焦”：聚焦核心产品、聚焦核心客户、聚焦核心渠道。

　　此次会议还安排了优秀五金渠道经销商上台分享，阳光照明湖北运营商郑阳、浙江台州运营商张衍宾上台分享了上半年他们在五金渠道下沉和品牌推广上的活动案例。

　　接下来，阳光照明流通产品总监赵杰向经销商们详细介绍了“阳光照明五金渠道的三大产品矩阵”，分别是“省又亮”系列、“好又亮”系列、“花样年华”系列。他表示，未来，阳光照明会继续在五金渠道产品线上深度发力，同时升级产品的陈列方案，将产品力和营销力相结合。

　　本次会议女足世界杯，阳光照明发布了许多新品，不仅完善了“省又亮”“好又亮”系列产品，还增加了顶上和墙面的产品，而电工渠道也增加了排插和底盒产品。会议最后，阳光照明针对新品进行巨大优惠活动，现场经销商“疯狂”下单，会议现场共收单4000余万，远超预期。

　　此外，在答谢晚宴上，阳光照明还对2019—2020年度五金渠道的“杰出贡献经销商”“优秀经销商”和“最具潜力经销商”进行了表彰和颁奖。

　　2020年，阳光照明敢逆势而上，召开几百人的经销商大会，并且取得如此成绩，不得不说这是照明行业五金渠道的“奇迹”。只有潮水退后，才知道谁在裸泳，照明行业现在还在发力五金渠道的企业有几家？阳光照明的这次五金渠道大会，不但建立了阳光照明的行业地位，也振作了照明行业的信心。