五金电动工具经销商互借渠道的四个要点6686体育

　　6686体育近来年，五金行业与普通消费品在营销形态上已经发生了重大变化，通常而言，五金行业营销属于典型的大宗贸易，其销售特征与渠道结构与普通消费品区别也很大。经销渠道趋于扁平化，崛起了一些新的五金大卖场和大市场，而一些运营商、大经销商也建立了自有品牌，与企业零售策略冲突，行业传统渠道正在呈现规模化、多元化、现代化、集中化、国际化和主流化的发展趋势。网五金行业买家口碑榜项目组了解到，在电子商务渠道兴起的大环境下，一些传统渠道经销商开始考虑互借渠道，与更多同行实现共赢。

　　现在，经销商都拥有不同的资源优势，互借渠道可以实现共赢。但在现代的商业中，共赢的首要前提是诚信。

　　如果经销商非常在乎互借渠道我能得到什么，而不是互借渠道后我们一起能得到什么，就会给以后的合作埋下隐患。互借渠道并不是把自己现有的客户全部交给对方，而是把自己经营的产品按渠道归类，然后把适合对方渠道的产品和对方适合自己渠道的产品进行互换。这就要求双方必须讲诚信，没有诚信，就没有合作的基础。

　　因为是相互借用渠道，那么经销商应尽可能找有差异性的产品来进行渠道互借。为什么要选择有差异性的产品呢?原因是虽然销售渠道不同，如果产品的定位相似，互借渠道就会影响原来的产品销售。所以说，互借渠道的经销商要调配产品的品种，做到品种有差异6686体育，对双方的渠道销售都有好处，从而达到增加销量的目的。因为多品种可以让分销客户有多选择进货的机会，对原来的产品销售是有帮助的。

　　在互借渠道的过程中，经销商**好不用现金结算的方式，而是将双方经销的产品进行等价互换。比如说，做大流通的经销商原来的产品通过走量来获得利润，如果借用了终端的网络，产品的利润必然比原来有所增加;而做终端的经销商通过借用流通渠道的网络资源，可以拉升产品销量。

　　虽然渠道互借了，但是控制渠道的权力和操作仍然归各自的经销商，这一点经销商要十分清楚，千万不要通过互借占领别人的“地盘”，因为没有人会通过互借方式来放弃自己对渠道的控制!

　　销售产品就会产生利润，但是做大流通的经销商和做终端的经销商对利润的认知度有差异。因为做惯大流通的经销商他们追求的是薄利多销，快速流通，让资金快速滚动，追求销量的**大化;而做终端的经销商强调产品利润的**大化，所以在这一点上，相互借渠道的经销商对利润的分配达成共识才能友好的互相合作。

　　因为是互相借用渠道，那么一定要了解对方所经销的产品是高档产品、中档产品，还是低档产品。虽然两个经销商相互联合，看起来会比以前强大，但是如果两个经销商经销的产品定位有差异，那么相互借用渠道的意义就不大。

　　比如，你是经销低档白酒的大流通经销商，他是做高档啤酒的经销商，那么你们之间借用渠道就体现不出联合的优势。因为你的下级销售网络以所在城市的县、镇批发客户为主，而高档啤酒的分销下级**多到达县级市。因此低档产品所需渠道是纵向渠道，而高档产品的流通渠道是横向渠道。试想一下，在星级酒店里会有人喝10元钱一瓶的白酒吗?或者说在乡镇上有人会经常喝几十元一瓶的啤酒吗?由此可见，渠道的借用，一定要注意双方联合的产品目标市场是否一致。

　　作为拥有不同渠道资源的经销商来讲，利用渠道的互借可以使产品的利润增加，或者是为了提高产品的销量，这是一种阶段性的合作。

　　作为大流通的经销商，通过与终端经销商的合作，尽量了解终端渠道的具体操作流程，熟悉酒店的管理人员，熟悉发货前后的流程管理、付款工具、付款方式的分析及风险防范、信用额度等关键指标，控制呆死账，进行合理的风险控制。作为终端的经销商要利用互借渠道的机会走出去，了解下游渠道以及下游的终端情况。

　　由此可见，把自己的生意触角伸长一点，合作不仅仅是卖货，经销商朋友还应该注意抓住合作的机会，多学习不同渠道的管理方法，成为一名知识型经销商。

　　雅洁五金与您相约广州建博会A区1.1-37展位，一同解锁五金流量密码，开启财富未来！[详细]

　　从无到有，从自主研发到远销欧美，短短四年间，科斯拉的产品技术、品质和销量就击破了“国货五金不如进口五金”的陈旧观念。[详细]

　　成都巨森荣耀商贸有限公司全国连锁的“五金连锁模式”思路得到了万千五金业内人士的认可。一个好的展示平台才能真正把品牌、产品完整地展现出来。[详细]

　　米淇始终秉承卓越于心，精工以形的企业理念6686体育，通过行业**的研发技术，以及精益求精的制造工艺，让自身的仪器设备产品成为一种经典。[详细]

　　作为在传动行业摸爬滚打多年的GANGDA港达五金工具就在无数新旧品牌不断更新迭代之中脱颖而出，当初，创立不久就快速在市场站稳脚跟，直至今日，也无人撼动，它到..[详细]

　　中国庞大的消费市场也吸引着国外五金工具品牌的目光，越来越来的国际五金品牌出现在中国市场上，那这时本土众多五金市场品牌该如何发展，才能长期立足于市场?[详细]

　　“KMU五金工具自成立至今，一直秉承着诚信为先、质量为本、开拓创新的经营理念，并将始终贯彻落实下去”。[详细]

　　11月14日,由《中国经营报》社、中国社科院主办的2019中国城市运营与发展峰会在广州召开。[详细]

　　垚淼五金的负责人向记者讲述了当年的创业初衷，他说到：“现在我国发展如此之快，我也希望自己能够跟上时代步伐，做一些创新型产品，提升自身实力，为行业发展奉献一点..[详细]

　　普乐美要成为卫浴行业的领创者，规模不一定很大，但是一定要有自己的声音。[详细]