6686体育中国石油报

　　6686体育连日来，宝石机械干部员工深入学习贯彻集团公司营销工作会议精神，形成发展共识，要实现自身高质量发展，履行为中国石油主营业务提供装备保障的使命，必须在转变营销观念、拓宽市场空间上下功夫。宝石机械今年前11个月的营销工作，也印证了增强市场意识、转变方式方法抓营销的重要性。

　　开年以来，宝石机械营销工作以“开年就起跑，冲刺即决战”的姿态，充分发挥“大营销”体系一个整体两个层次优势，优化细化市场布局，在坚决保障集团公司内部市场需要的前提下，发力国际、海洋与社会三大市场，在拓宽市场空间上下硬功、见真章。

　　目前，宝石机械实现集团公司外部收入19.64 亿元，同比增长41.29% ，其中，中石化市场、海洋市场、国际市场收入增幅同比均超过50%。集团内部市场订单与外部市场订单分别占比60%、40%，外部市场订货中海洋、社会、国际总体呈现1：2：4市场格局。

　　在服务市场开拓上，与中海油下属多家单位签订了备件供应和技术服务合同；为中海油服维修、新制的批量深水隔水管项目的成功应用，为后续隔水管进入海工市场，与国际巨头公司同台竞技奠定了坚实的基础，并依托“塘沽”“惠州”维保基地，签订各类设备维修改造服务项目10余项。

　　与新疆派特罗尔累计签订9部钻机项目、2套动力猫道项目，钻井泵首次进入重型工程机械行业和煤炭地质行业，与中车公司签订2560万元电驱压裂设备订单，钻头获得社会市场7504万元订单6686体育，钢丝绳首次进入军工市场且在港口、冶金、工程机械类市场方面的订单总额同比增幅25%以上。

　　打破思维定势，就能带来真金。今年，宝石机械高度重视用户抢手的新产品、配件和加工业务，各分（子）公司自营主动性持续增强，取得明显成效，分（子）公司外部市场订单占宝石机械总体外部订单的47.91%。

　　泵业分公司充分发挥设备加工优势，拿到维保服务订单1800万元，高端齿轮外营收入同比增加80%。钢结构分公司大力开拓前景好、需求大的结构类产品市场，新增订货3583万元，提前完成全年外营收入指标。成都宝石公司滚动式负压筛因环保性能突出，斩获上海用户2000万元订单。自动化设备分公司、钻机分公司大力开拓部件及服务市场，分获订单1226万元、420万元。热工分公司积极开拓风电6686体育、冶金、煤矿等市场，获得1580万元订单。宝石电气公司新增订货3637万元，创近年最好水平。

　　今年公司大力推进“123”服务：“1”即持续加大租赁业务工作力度6686体育，创收4719万元，回款2.45亿元、完成全年目标的94.38%；“2”即大力提升维保服务响应速度、售后服务工作质量，高效响应中石化2套钻机大修、沙特用户配件及服务需求，配件、维修、改造等订单排产9.8万件，累计交库率83%；“3”即加强国内国际维保服务基地建设、建立健全维保服务制度流程、建立全天候服务机制，目前大庆、泸州、宜宾、克拉玛依和吉木萨尔5个国内陆上维保基地及阿布扎比、科威特、阿曼和沙特4个国外基地初具规模，《维保共享中心建设制度》《维保服务类业务合作方管理办法》等不断完善，400电话服务、钻机远程监测系统持续优化，为做好线上线下相结合的服务模式提供了有力支撑。